馬寄村の住人ー読書ノート

2025年12月19日金曜日

川上に戻れ

今の時代は、ビジネスは川上に戻るほうがお客さまの支持を得られるのだと思います。
人さまが作った製品にマージンを乗せて売るだけでは、競合他社との差別化を図るにもなかなか難しいものがあります。

お客さまに誠実であれ　2012年1月 (仕事学のすすめ)
唐池恒二 (その他), 野田稔 (その他)
NHK出版 (2011/12/24)
P63

お客さまに誠実であれ　2012年1月 (仕事学のすすめ)

出版社/メーカー: NHK出版
発売日: 2011/12/24
メディア: ムック

大分県臼杵

　一、夫（そ）れ主将の法は務めて英雄の心を攬（と）り有功を賞禄し、志を衆に通ず。（上略）
　これにつきまして、面白い逸話があります。例の北条早雲（伊勢新九郎）が、ある日法師に「三略」を講義させました。法師が開巻冒頭これを読みますと、聞いておりました早雲がいきなり、「よしわかった！これで十分」と言って講義をやめさせたという話があります。
～中略～
「主将の法は英雄の心」と、つまり雑輩を相手にしてもつまらない。偉い奴の心をぐっと握るということが大事であります。つまらない人間のご機嫌を取って、空人気を占めたところで何にもならない。しっかりした偉い奴の心を握って、そして、「有功を賞禄し」、手柄のある者に惜しげもなく褒美をくれてやって、それと同時に、なさんと欲するところ、つまり志を多勢の者に通ずる。「通」というこの一字が字眼で、大事なのであります。
いかに衆に志を通ぜしめるか、わがなさんとする志を衆に通ずるか、これを慌て者は単にPRと考えるのでありますが、これはいくらPRしたって通じはしないのであって、通ずるにはやはり、自らそれだけの道がある。

安岡正篤
　運命を創る―人間学講話
　プレジデント社 (1985/12/10)
　　 P43

新装版運命を創る (安岡正篤人間学講話)

作者: 安岡正篤
出版社/メーカー: プレジデント社
発売日: 2015/03/31
メディア: 単行本

滋賀県長浜城

人助けができて一人前

「他人をうまく助けることができなければ、人間一人前とはいえません」
吉田茂

吉田茂ポピュリズムに背を向けて<下>
北康利 (著)
講談社 (2012/11/15)
P207

吉田茂　ポピュリズムに背を向けて（下） (講談社文庫)

作者: 北康利
出版社/メーカー: 講談社
発売日: 2012/12/17
メディア: Kindle版

23
誰であれ、他人を誠実に助けようとすれば
必ず自分をも助けることになるというのは、
人生の最も美しい報酬の一つである。
[ラルフ・ワルド・エマーソン]　米国の思想家 | 1803-1882

他者に貢献することは、
この地球でのあなたの居場所に払う家賃である。
[モハメド・アリ]　米国のヘビー級ボクサー　| 1942-

65
人の価値とは、その人が得たものではなく、
その人が与えたもので測られるのです。
[アルベルト・アインシュタイン]　ドイツの物理学者　| 1879-1955

今日誰かが木陰で休むことができるのは、遠い昔、
誰かが気を植えてくれたからなのです。
[ウォ―レン・バフェット]　米国の投資家　| 1930-

人生はワンチャンス! ―「仕事」も「遊び」も楽しくなる65の方法
水野敬也 (著), 長沼直樹 (著)
文響社 (2012/12/11)

人生はワンチャンス！- 「仕事」も「遊び」も楽しくなる65の方法人生は～シリーズ

出版社/メーカー: ミズノオフィス
発売日: 2013/07/05
メディア: Kindle版

滋賀県竹生島

善く戦う者は、人を致して人に致されず

P75
　孫子曰く、凡そ先に戦地に処（お）りて敵を待つ者は佚（いつ）し、後れて戦地に処（お）りて戦いに趨（おもむ）く者は労す。
故に善く戦う者は、人を致して人に致されず。
　能く敵人をして自ら至らしむる者はこれを利すればなり。能く敵人をして至るを得ざらしむる者はこれを害すればなり。～後略

P146
　所謂（いわゆる）古の善く兵を用うる者は、能く兵を用うる者は、能く敵人をして前後相い及ばず、衆寡相い恃（たの）まず、貴賤相い救わず、上下相い救わず、上下相い扶けず、卒離れて集まらず、兵合（がっ）して斉（ととの）わざらしむ。
利に合えば而（すなわ）ち動き、利に合わざれば而ち止まる。
～中略～

　むかしの戦争の上手な人というものは、敵軍に前軍と後軍との連絡ができないようにさせ、大部隊と小部隊とが助け合えないようにさせ、身分の高い者と低い者とが互いに救いあわず、上下の者が互いに助けあわないようにさせ、兵士たちが離散して集合せず、集合しても整わないようにさせた。〔こうして〕身分に有利な状況になれば行動を起こし、有利にならなければまたの機会を待ったのである。

新訂孫子
金谷治 (翻訳)
岩波書店; 新訂版 (2000/4/14)

新訂孫子 (岩波文庫)

作者: 金谷治
出版社/メーカー: 岩波書店
発売日: 2014/12/18
メディア: Kindle版

西明寺滋賀県

勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求める

P57
　勝を見ること衆人の知る所に過ぎざるは、善の善なる者に非ざるなり。
戦い勝ちて天下善なりと曰うは、善の善なる者に非ざるなり。
～中略～
古えの所謂（いわゆる）善く戦う者は、勝易きに勝つ者なり。
故に善く戦う者の勝つや、（奇勝無く、）智名も無く、勇功も無し。
故に其の戦い勝ちて忒（たが）わず。忒わざる者は、其の勝を措（お）く所、已（すで）に敗るる者に勝てばなり。
故に善く戦う者は不敗の地に立ち、而して敵の敗を失わざるなり。
是の故に勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求め、敗兵は先ず戦いて而る後に勝を求む。

新訂孫子
金谷治 (翻訳)
岩波書店; 新訂版 (2000/4/14)

新訂孫子 (岩波文庫)

作者: 金谷治
出版社/メーカー: 岩波書店
発売日: 2014/12/18
メディア: Kindle版

P38
　これ（住人注：勝ち目のない戦いには臨まず、圧倒的に勝てる態勢を作って、できたら戦わずに勝つ）が実践されているのが、実は動物の世界である。
彼らの世界では強い者が生き残るという考えがある。しかし、これは大きな間違いだ。正しくは、「環境に柔軟に対応する者」が生き残る。同じ種の中で身体が大きく戦闘的な者が生き残るわけではないのだ。
P39
　アグレッシブな人間が多いと思われている欧米では、過剰に戦闘的な人間の評価は芳（かんば）しくない。ハリウッド映画の中で、さまざまな業界で活躍する主人公たちが激しくライバルや上司と衝突するシーンがあるが、現実では珍しい光景だから映画やドラマで取り上げて表現しているのだ。自己主張が激しすぎる人やすぐに感情的になる人は、ビジネスパーソンとして未熟という烙印を押される。
　むやみに戦わないほうが、人生というサバイバルレースではいい結果を生むことがあるのは、動物の世界でも人間の世界でも一緒なのだ。

頭に来てもアホとは戦うな! 人間関係を思い通りにし、最高のパフォーマンスを実現する方法
田村耕太郎 (著)
朝日新聞出版 (2014/7/8)