恣意の一貫性

  ひとつのしなものについて出してもいい金額が決まると、同じカテゴリーの別の品物にいくら出すかも、最初の価格（アンカー）との比較で判断されると言うことだ。　
これこそわたしたちが「恣意の一貫性」と名づけたものだ。
最初の価格はほとんど「恣意」的で、でたらめな質問に対する答えにも影響されうる。
しかし、いったんその価格が自分のなかで定まると、ある品物にいくら出すかだけでなく、関連のある品物にどれだけ出すかまで方向付けられてしまう（これが一貫性を生む）。

 

予想どおりに不合理［増補版］

ダン アリエリー (著), Dan Ariely (著), 熊谷 淳子 (翻訳)

早川書房; 増補版版 (2010/10/22)
P61

予想どおりに不合理　行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 増補版

• 出版社/メーカー: 早川書房
• 発売日: 2010/10/22
• メディア: ペーパーバック

 

大分県 臼杵