「どうにでもなれ」効果

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ダイエットをしているとき、どんなことが起るだろう？初めのうちは、ダイエットの厳しいルールを必死に守ろうとする。～中略～
そんなとき、だれかがあなたの前にケーキを一切れ置いた。誘惑に負けて一口食べたとたん、あなたの見方はがらりと変わるのだ。あなたは自分にこう言い聞かせる。
「どうにでもなれ、ダイエットの誓いを破ってしまったんだから、一切れまるごと食べてしまえ！それに一週間焦がれ続けた、あの絶妙な焼き加減の垂涎もののチーズバーガーに、つけ合わせをたっぷり添えたものもな。
明日、いや月曜になったら心機一転、また頑張ればいいさ。

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「どうにでもなれ」効果という観点から見ると、人はごまかしにかけては、ダイエットととても似た方法で行動することがわかった。
いったん自分の規範を破る（ダイエットでずるをしたり、金銭的報酬を得るためにごまかしをする）ようになると、自分の行動を抑えようという努力をずっと放棄しやすくなる。そしてそれ以降、さらに不品行なことをする誘惑に、とても屈しやすくなるのだ。

 

P151
偽装品の代償を払うのは、高級ブランド企業だけではない。人は自己シグナリングと「どうにでもなれ」効果のせいで、たった一つの不正行為をきっかけに、それ以降の行動が一変することがあるのだ。

ずる―嘘とごまかしの行動経済学
ダン アリエリー (著), Dan Ariely (著), 櫻井 祐子 (翻訳)
早川書房 (2012/12/7)

ずる　嘘とごまかしの行動経済学

• 出版社/メーカー: 早川書房
• 発売日: 2013/01/25
• メディア: Kindle版