無料の魅力

  たいていの商取引にはよい面と悪い面があるが、何かが無料！になると、わたしたちは悪い面を忘れ去り、無料！であることに感動して、提供されているものを実際よりずっと価値のあるものと思ってしまう。
なぜだろう。
それは、人間が失うことを本質的に恐れるからではないかと思う。
無料！の本当の魅力は、恐れと結びついている。無料！のものを選べば、目に見えて何かを失う心配はない（なにしろ無料なのだ）。

予想どおりに不合理［増補版］
ダン アリエリー (著), Dan Ariely (著), 熊谷 淳子 (翻訳)
早川書房; 増補版版 (2010/10/22)
P96

予想どおりに不合理　行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 増補版

• 出版社/メーカー: 早川書房
• 発売日: 2010/10/22
• メディア: ペーパーバック

 

小倉北区　馬島